Климово_32
MAX ·
Топ-5 уловок супермаркетов, чтобы мы тратили больше
Выходные — традиционное время покупок. Порой мы собираемся зайти в супермаркет только за самым необходимым, но выходим с полной корзиной. Или даже тележкой. Как так получается? Царьград напоминает о самых популярных уловках торговых сетей, взятых у... казино.
1. Убрать ощущение времени. В казино нет часов и почти нигде нет окон, чтобы человек не понимал, какое сейчас время суток и сколько часов он провёл в помещении. Владельцы казино заметили, с рассветом 90% игроков уходили домой. Отказ от окон помогло удержать игроков в зале.
2. Удлинить маршрут. Самые популярные товары размещают в разных концах торгового зала. Пришёл за хлебом и молоком, и между хлебным и молочными отделами прошёл весь магазин, по дороге прихватив колбаски, майонез по скидке, детскую игрушку и шарфик жене.
3. Замедлить музыкой. Человек невольно подстраивается под музыкальный темп и проходит мимо полок с товарами медленнее. Такая музыка увеличивает дневные продажи супермаркетов на треть по сравнению с быстрыми мелодиями, показал эксперимент ещё из далёких 1980-х.
4. Спонтанные покупки. Шоколадки у кассы, сок возле эскалатора, кафе на выходе — дополнительные поводы оставить деньги в магазине.
5. Удерживать внимание. Исследования показали: после 23 минут нахождения в магазине покупатели становятся более эмоциональными, а после 40 минут — менее рациональными. Чем дольше покупатель находится в магазине, тем больше он покупает.
А вы на какие уловки обычно попадаетесь?
