Публикация от 14 марта 2026

Секрет H&M Главным преимуществом H&M является эффект внезапности. Директор Стефан Персон держал все маркетинговые ходы в строжайшем секрете до самого запуска. Потому что дизайн можно вообще на изи скопировать. Поэтому каждое открытие нового магаза превращалось в мощный информационный взрыв, который просто парализовывал весь рынок. Конкуренты тупо впадали в ступор, потому что никто вообще не знал, под каким соусом и с каким агрессивным ценником H&M шибанет в этот раз. В индустрии, где любой дизайн слизывается всего за неделю, единственный шанс получить преимущество, это ударить первым и внезапно. Причем ударить так громко, чтобы конкуренты одуплились только тогда, когда полки уже будут пустыми и копировать будет уже поздно. Суть фишки была в том, что H&M втихую заказывали овер дохера какой-нибудь ультрамодной вещеички, которая в бутиках толкалась за сотни баксов, и держали её на секретных складах до «дня икс». Пока конкуренты только пытались понять, что будет на хайпе в следующем сезоне, Стефан уже во всю заклеивал весь город постерами с какой-нибудь супермоделью в секретном прикиде. Еще вчера эта дива вышагивала по подиуму в платье за 5000 баксов, и тут бах! И та же самая модель на постере H&M в джинсах всего за 20 баксов. Это создавало лютый визуальный шок. И у покупашек в башке сразу срабатывал импульс: «Если даже богиня подиума таскает это за копейки, то и я буду выглядеть как крутой перец, потратив всего десятку баксов». В итоге весь город просыпался в красном цвете рекламных баннеров, и в тот же час товар выкидывали на прилавки по шокирующе низкому прайсу. Конкуренты оказывались в ловушке: они не могли так быстро нашить аналогов, не могли перебить цену, а главное не могли даже купить рекламу, потому что все козырные места в городе Стефан выкупал на месяц вперед. Критики высокой моды атакуют Стефана за то, что дешевая одежда убивает моду, и обесценивает саму суть дизайна. Однажды журналист Forbes спросил его мол, разве вам не стыдно, что вы обесцениваете индустрию моды, превращая работу дизайнеров в одноразовую? На что Стефан ответил мол: — «Стыдно должно быть за высокую цену при плохом качестве, а не за низкую цену при хорошем дизайне. Если вы можете продать отличную вещь за 15 долларов и при этом заработать, то вы гений, если вы продаете её за 500 долларов только ради логотипа, то вы мошенник». Подписывайтесь на мой канал, скоро здесь будет опубликована полная история H&M.