Telegram

Губкин | Про AI и B2B-продукты

Взрослая ЦА
РКН
Прямой пост
t.me/gubkin_business
Описание канала в Telegram

Ex-СЕО «Продуктовый консалтинг ФРИИ». Разбираю, где реальные возможности, а где шум. Для фаундеров, корпоративных управленцев и продактов. Опыт работы: Сбер, КРОК, Naumen, Атланты и др. Реклама: ссылка скрыта ссылка скрыта № 6798885141

Аудитория
Смешанная аудитория
Подписчики
12 022
-13день
-41неделя
+55месяц
Охват поста
572
572за 24 часа
734в среднем
Вовлечённость
4,7%
4,7%за 24 часа
11%в среднем
Упоминания в других каналах

Канал упомянули 302 раза в 144 каналах

Чем больше упоминаний и каналов — тем заметнее канал в своей нише.

Похожие каналы

35 507
Смешанная аудитория
ERR 28%

Быстро об экономике в Столице из первых уст. По рекламе: https://clck.ru/3RyumF / t.me/yar_ads Ссылка на канал: https://max.ru/join/Q7rzSeQz8jdgRh-ocoBVFouGF_Z3k9g1x7ctfIFMQBU Сотрудничаем с: https://maxln.ru/SpiralMiya https://r.mos-index.ru/go/bidfox РКН: https://clck.ru/3SgXAz

19 000
15 658
Мужская аудитория
ERR 16%

⚙️ Строго про финансы Номер заявления регистрации РКН: № 7438820102 по всем вопросам - https://max.ru/u/f9LHodD0cOKwcvI2IRLQW89EGz1OjhL_unMBHXwABQlJV-Z4CKeYquplfEg

6 000
14 026
Женская аудитория
ERR 22%

Социально и экономический значимые события, ключевая информация для вашей поддержки и финансовой безопастности. По размещению: Тг - https://t.me/Alexandra_airlines МАХ - https://goo.su/dy77p06 Саша 💁‍♀️ https://clc.li/RRedL Алина 👩🏻‍⚕️ https://goo.su/p6Q3R Alexey🎅 Ссылка на канал: https://max.ru/id503501079307_1_bot?startapp=TL3c58d17133b9

5 250
3 276
Женская аудитория
ERR 32%

• выгодные покупки без переплат • веду бюджет, коплю и экономлю без слез и запретов • собираю подушку безопасности из кэшбэков (уже 210 000 ₽) • инвестирую на будущую пенсию Сотрудничество: https://max.ru/u/f9LHodD0cOLCD7VN9Oal0wENHEpepI-nozEON0UfZFhyBI9OdPDRYITFd08 (с ссылками пожалуйста 🙏🏻) Ссылка на канал: https://max.ru/join/6PTznLo1pogruRhc1NOSEfwYAatq4EUaUI2dKKhsiLg

3 000
4 550
Смешанная аудитория
ERR 16%

Научим тебя эффективной работе в 1C. Сотрудничество: https://iimax.ru/maxexcel

2 500
56 079
Смешанная аудитория
ERR 8%

Свежий взгляд на мир финансов каждый день. t.me/+kLk1f-jQJ7MxMTRi Реклама: @RomanCommercial Подробнее: @rek_fi Биржа: telega.in/c/+kLk1f-jQJ7MxMTRi РКН: https://rkn.link/A87

6 500
Формат размещения
38 000

топ 1 час · сутки в ленте · цена напрямую от автора

💎Эффективность за эти деньги
66,4
CPV · за показ
66 434
CPM · за 1000
Пересчитывается от формата и охвата 572/24ч
Гарантия выхода поста и возврат средств
Надёжность сделки
Среднее время ответа админа
Среднее время ответа админа
Обычно отвечает быстро
Размещений через Помогач
Размещений через Помогач
Первое размещение — за вами
Посты в канале
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Telegram · канал
Самый полезный совет о стартапах. За 10+ лет в продуктовом трекинге через меня прошли несколько сотен компаний и корп продуктов. И фишка профессии здесь в том, что как внешняя продуктовая голова ты работаешь как бы «за кадром» — заходишь в стартап, помогаешь бизнесу вырасти, выходишь. А потом ты сам становишься фаундером и тут выясняется, что переход — это не только про новую роль, а еще и про то, что меняется внутри.
Я видел эту «ломку» много раз на своем курсе «Монетизация экспертизы», через который прошли 140+ человек — эксперты в своих нишах, от менеджмента до финансов. И кучу раз, когда доходило до «выйти из тени» — запустить своё, уйти в консалтинг, начать вести себя публично — человека накрывало. Потому что за спиной привычная роль эксперта, где тебя не видно и не страшно, а впереди — вообще нифига непонятно и вся статистика против тебя.
То же самое в стартапе, где куча неопределенности, 90% смертность и ты это знаешь, и твоя команда знает. Но вы всё равно делаете ставку — потому что иначе уже не можете и не интересно. Безумству храбрых поём мы песню 🙃
И да, я сейчас сам в этой игре. При всей моей трекерской и продуктовой «базе», при всех методологиях — в нашем ИИ-стартапе те же риски и та же статистика. И здесь есть одна мысль, которой хочу поделиться👇
Пару лет назад я был на IT-регате, где наш штурман как-то между делом обронил: побеждает не тот, кто идёт быстрее всех, а тот, кто за гонку сделал меньше всего ошибок. Имхо, это лучшая иллюстрация к тому, что мы, фаундеры и управленцы, строим и запускаем. Задача не в том, чтобы обойти все риски — а в том, чтобы фигачить и при этом косячить как можно меньше. Вот, собственно, и всё. Бодрого воскресенья🫰
431 просм.28 июня, 11:32
Инсайдерская информация лично от CEO крупной IT-компании. Почитали бы такое? 😏 Дмитрий Бороздин (CEO платформы RetailCRM) рассказывает о том, что обычно остаётся за закрытыми дверями. Разбирает нашумевшие темы и делится непопулярным мнением. Мне кажется, это ценно — когда есть возможность свериться с реальным состоянием рынка.
Например, Дмитрий уже рассказывал: — Как ИИ-агенты меняют привычки покупателей — бизнесу очень важно начать адаптироваться — Почему не всем ритейлерам стоит бежать с маркетплейсов: целая серия постов на эту тему — Стоит ли управленцам разобраться в вайбкодинге, как говорится: почему? А главное зачем? 😁 — Как крупным еком-проектам оставаться видимыми для алгоритмов, когда вокруг всё меняется и всех штормит
Его платформу уже используют тысячи крупнейших ритейлеров — среди них Lacoste, Lime, Бауцентр, Твой Дом, Poison Drop, 12 Storeez и другие. Рекламы в канале нет, Дмитрий пишет только то, что сам считает важным → подписывайтесь, рекомендую)
682 просм.27 июня, 16:10
Ребята, ищу эксперта по GEO/SEO. Мы в AIvatar делаем из видеовстреч охватный контент для соцсетей и блогов. И сейчас у нас встал вопрос — как делать его так, чтобы ChatGPT, Perplexity, Яндекс и другие нейронки находили тексты наших клиентов в выдаче. Если вы в теме или знаете такого спеца — напишите пжлст контакт или отметьтесь в комментах.
779 просм.26 июня, 18:04
«ВкусВилл» закрыл почти 300 точек, «Л’Этуаль» — 50 и планирует ещё 150, «Шоколадница» — 40. Так компании пытаются оптимизировать расходы и сохранить прибыль. В 2026 году бизнесу как никогда нужен толковый операционный директор, который контролирует буквально всё: бюджеты, выполнение KPI, сотрудников и их задачи. От него зависит, будет ли компания расти в масштабе и доходе — или пополнит статистику закрывшихся. Чтобы выжить на сложном рынке, необходима система и понимание, как выстраивать процессы. Специально для этого Академия Эдюсон выпустила курс «Операционный директор» — он помогает не тонуть в операционке и управлять бизнесом стратегически. Кому подойдёт:
— операционному директору, который хочет прокачать инструменты и доказать свою ценность акционерам; — руководителю отдела или проекта, выросшему из своей роли и готовому к топ-менеджменту; — предпринимателю, который устал тащить всё сам и хочет построить работающую систему.
В программе:
— 49 бизнес-кейсов и заданий, а также 20+ рабочих шаблонов; — Методики от Ицхака Адизеса, экспертов «Альфа-Банка», Ozon, «Ростеха» и ВШЭ; — Бессрочный доступ к курсу и его регулярным обновлениям; — Диплом о профессиональной переподготовке; — Обновление 2026 года: готовые планы внедрения ИИ-инструментов в процессы, которые сэкономят вам до 20 часов в неделю на рутине и отчётности.
Курс лицензирован, благодаря чему можно вернуть 13% через налоговый вычет. Оставьте заявку с промокодом ГУБКИН и получите максимальную в этом году скидку 70% + второй курс в подарок под ваш актуальный запрос. Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: 2W5zFHN7kb3
921 просм.26 июня, 10:48
AI, пилоты и чуйка: что из этого врёт? В умных книгах по продуктовке и трекингу про поиск рынка всё обычно расписано весьма стандартно. Определи сегмент, замерь силу боли, посчитай размер рынка, выбери самый целевой сегмент — и иди в него. А в реальном стартапе ты сидишь в тумане и развилок сразу штук пять. В нашем ИИ-маркетологе AIvatar это выглядит так: мы верим и в B2B и в B2C рынки. Так что с одной стороны, есть соблазн уйти в плотные B2B-пилоты, где боль за решение готовы платить более крупные чеки. С другой — можно сделать более массовый B2C-продукт, который масштабируется без ручного внедрения в каждую компанию. И есть очевидная развилка — на какой сегмент фокусироваться и почему. Расскажу, как мы её проходим. Первое, что мы сделали — прогнали сегменты через глубокий ИИ-ресёрч. Это сэкономило кучу времени: собрали крупными мазками картину рынка, конкурентов, типовые боли, порядок цен. Но тут есть одна засада — ИИ отлично описывает то, что уже где-то написано и собрано, а вот что клиенты НЕ говорят вслух и за что на самом деле зачастую достают кошелёк — об этом ИИшка умалчивает, особенно когда речь заходит про РФ рынок. Поэтому ресёрч у нас как умный стажёр: материал собирает отлично, но решения мы по нему не принимаем.
Дальше касдевы, и тут скажу непопулярную вещь. Без готового продукта ценность глубинных интервью половинчатая. Ты слишком часто ловишь позитивное подкрепление — человеку приятно тебя поддержать, и он говорит «о, классная тема», а на деле это банальная вежливость, а не подтвержденный деньгами спрос.
И лишь в живых пилотах мы видим реальную суперценность, когда человек втыкает пока еще местами сырой продукт на реальные задачи. Сразу видно кто возвращается и спрашивает про следующий шаг, сам инициирует звонки с командой, а кто сливается. Эдакое «натяжение» и есть здесь главный сигнал. Ну и чуйка, само собой. Сотня прошлых проектов даёт ощущение «здесь живое, а здесь нет» раньше, чем это подтвердят цифры. Метод эту зону не покрывает — и не должен, это та самая продуктовая насмотренность, которую я собрал в рамку за годы трекерской практики — см скрин. Так что да, метод не убирает весь туман, но даёт дисциплину двигаться сквозь него — пользуйтесь на здоровье. Полезно — 🔥
898 просм.25 июня, 10:11
На Западе бомбит новая тема — AI-native агентства. Это когда стартап продает клиенту не очередной конструктор ботов по подписке, а готовый результат. Например, увольняет твою поддержку, забирает доступы к CRM и сам разгребает завалы чатов под ключ. Пример здесь — это свежий хит от Y Combinator — стартап 14.ai, который приходит в e-com проекты с заваленным саппортом и за пару часов наводят в поддержке порядок. Внутри сидит нейронка (+ИИ-инженеры на подхвате), но для клиента это выглядит как идеальный аутсорсинг. Дак вот, на мой взгляд в наших реалиях эта модель в чистом виде не приживется, и вот почему.
Во-первых, у нас запредельно дешевая линейная рабочая сила. Заменить отдел поддержки из Иваново на нейронку + команду из дорогих AI-инженеров — это экономически бессмысленно. Наш средний бизнес умеет считать деньги, и ФОТ регионального колл-центра всё еще выигрывает у подписок на API и серверов под тяжелые LLM-модели. Во-вторых, специфика нашего B2B и e-com — это бесконечные кастомные костыли. У нас же в каждой второй компании — самописная 1С, криво прикрученная к кастомной CRM, а логистика завязана на «позвоните Олегу Ивановичу».
Так что тренд на продажу результата вместо софта — верный. Но если ты не Сбер, то полностью заменять людей в 99% это глупость. На мой взгляд выиграют те, кто построит жесткий гибрид: копеечный ИИ на рутине и линейные спецы из региона за 40 тысяч рублей на контроле. Роботы роботами, а лопату в их руках у нас всё еще нужно контролировать. Согласен — 🔥
1 207 просм.23 июня, 10:32
Отдаю 10-летнего сына учиться ИИ. Рассказываю зачем. Моему старшему недавно исполнилось 10 лет и у него ровно две страсти: футбол и игры. И если с футболом всё понятно — прямо сейчас он в футбольном лагере в Подмосковье. То с играми сложнее — да, он как и все дети рубится в War Robots и прочее, а летом особенно отрывается 🙃 Дак вот, вопрос с играми не в том, чтобы он меньше играл или «как сделать их полезными», я по дефолту их такими считаю. Здесь я думаю том, как развить в нём навык создателя, когда он не просто потребляет чужое, а умеет сказать «хочу вот такое» и собрать это своими руками. Пару месяцев назад я встретился с Гришей, мы знакомы со старых времён по ФРИИ, а сейчас он кофаундер WAI SCHOOL, онлайн-школы AI-мастерства для детей 8–15 лет. У ребят за плечами больше 1000 обученных взрослых из Альфы, Самолёта, победы на AI-хакатонах в США.
И ребята сделали ровно ту штуку, про которую я говорю выше: ребёнок с помощью ИИ собирает свою игру, бота или помощника под собственное хобби, без скучных лекций и домашек с готовым проектом на выходе. Плюс группа из 7 ровесников, личный ментор один на один, родительский дашборд и инструменты под ключ — Lovable, Cursor, Claude Code.
Да, каникулы есть каникулы, но имхо лето — это как раз тот момент, когда у ребенка свободна голова и можно попробовать новое без школьного пресса. Не реклама, делюсь тем во что сам вписался — отдаю своего в июльский поток. Договорился на скидку 10% по промокоду GUBKIN. 👉 Познакомиться с основателями, 30 минут в Zoom: https://cal.com/grigoriy-ottens/30min 🧑‍💻https://wai.school
1 426 просм.21 июня, 14:15
Ищу джуна-продакта к себе в AIvatar. Несколько недель назад я писал, что мы собрали команду и строим AI CMO. Сейчас у нас работающий MVP, живые пилоты и закрытая бета. И нам нужен человек в команду. Условия такие. Если опыта в продуктовке нет — это будет стажировка с минимальной фиксой, платишь временем, забираешь школу того, как строить AI-продукт с сильной командой. Если опыт есть и докажешь это в первый месяц — готовы рассматривать опцион с небольшой фиксой. Чем будешь заниматься👇
Онбординг клиентов (заводить кабинеты и доводить пользователя до первой пользы — самое горячее место в продукте сейчас), голос клиента → продукт (говорить с бетой, вытаскивать настоящие потребности и переводить в задачи команде), международный ресёрч (копать зарубежные AI-маркетинг и content-tech продукты, искать ниши для выхода в глобал), тестирование фич (ловить баги до релиза, давать честное «работает / не работает / неудобно»), плюс конкурентный анализ и продуктовые обсуждения наравне со всеми.
И да, ты не «приносишь кофе», ты в комнате, где решают. Это ранняя стадия со всем, что прилагается: хаос, скорость, прямое влияние на продукт и близкий доступ ко мне и команде. Если хочешь за полгода прожить то, что в найме проживают лет за пять — пиши в личку @dgubkin Ps: лайк, шер репост. Буду благодарен за интро!
1 721 просм.17 июня, 19:57
Как два парня на No-Code отжали клиентов у Intercom и Zendesk. Наткнулся на кейс стартапа MyAsk — который после запуска успел дважды пивотнуться и выйти на стабильные $40 000 в месяц в кровавом глобал B2B-рынке сервис-деска. И самое интересное здесь — как они отжимают клиентов у тяжеловесов вроде Zendesk. Вот как это было👇 1. Первое решение — почти всегда шлак. Ребята стартовали в конце 2022 года — на ИИ-волне запилили сервис для американских студентов, помогающий писать эссе для вузов. MVP собрали за несколько дней, но заработали в итоге ровно ноль — идея оказалась мертворожденной.
Но благодаря этому разобрались в моделях, промтинге — и тут же пересобрали продукт в Ask AI — утилиту для общения с PDF и сайтами.
2. Пивот: от B2C-игрушки к B2B-мясу Сначала Ask AI рос как на дрожжах, а потом графики встали. И ребята вместо того чтобы заливать стагнацию маркетинговым бюджетом, полезли в данные: а кто вообще платит?
Выяснилось, что 70% пользователей используют их «читалку» как виджет клиентской поддержки на сайтах. Ребята моментально отрезали лишнее, развернулись в B2B SaaS для хелпдесков, прикрутили интеграции с Intercom и Zendesk — и выросли по чеку с пользователя в 5–10 раз.
Меньше клиентов, выше фокус, жирнее маржа. И клиенты довольны — MyAsk обходится бизнесу в 10 раз дешевле корпоративного софта. Вот вам и No-code 🤷‍♂️ Вывод для нас, продактов и управленцев: плевать, какой была наша изначальная галлюцинация про рынок на стратсессии. Снимайте корону, ищите свой узкий целевой сегмент, решайте его конкретную боль в Х раз дешевле/быстрее рынка — и делайте его счастливым. Выручка приложится. Согласен — 🔥 #давайзапускай
1 685 просм.15 июня, 17:03
1 452 просм.14 июня, 14:38
1 353 просм.14 июня, 14:38
1 270 просм.14 июня, 14:38
1 234 просм.14 июня, 14:38
1 663 просм.14 июня, 14:38
1 268 просм.14 июня, 14:38
1 413 просм.14 июня, 14:38
AI FOMO и руины древней империи. Вернулся из мини-ретрита в Турции, откуда привез впечатления и пару мыслей которые не отпускают. Первые дни я по инерции пытался усидеть на двух стульях — когда тело где-то на прогулке, а голова всё ещё в ленте: Anthropic откатывает релиз, Маск стал триллионером, гонка моделей ускоряется каждую неделю. И ты физически ощущаешь, что стоит отвернуться на неделю — отстанешь навсегда. И получается что FOMO даже не на отдыхе, а вместо отдыха. И вот в какой-то из дней сижу я над крошечной чашкой кофе, которую турки варят неторопливо, потому что иначе нельзя, и понимаю что я привык к режиму, где даже десять минут на кофе здорово сделать продуктивными. А в это время передо мной руины некогда вечной империи, которой давно нет, и ворота через которые входил Александр Македонский.
И это не про банальное «надо больше отдыхать». В гонке за тем чтобы не отстать, ты незаметно начинаешь отставать от собственной жизни. И всё что мы сейчас боимся пропустить, тоже когда-нибудь станет камнями, на которые будет смотреть кто-то с чашкой кофе.
И да, когда я таки наконец «выключился», я не отстал и лента за неделю не сделала меня хуже как фаундера или консультанта. Всё что я боялся пропустить, либо подождало, либо оказалось не таким важным как казалось. Такие дела. Лето только началось — давайте не прохлопаем его, дорогие фаундеры и управленцы.
1 067 просм.14 июня, 14:38
Perplexity замахнулась на Bloomberg — и это плохая новость не для Bloomberg. Я давно слежу за Perplexity и несколько раз писал про них в канале тут или тут. Траектория у ребят показательная: сначала поиск, потом поиск с ответами, потом Deep Research. А в конце февраля они выкатили Perplexity Computer — эдакого цифрового работника и про него в сети тут же разлетелся кейс: аналитик собрал на нём рабочий аналог Bloomberg-терминала.
Для тех, кто не из финансов — это такая софтина, в котором живут ребята с Уолл-стрит. Котировки в реальном времени, данные по компаниям, аналитика — всё в одном окне. Стоит $30 000 в год за одно рабочее место и банки десятилетиями платят, а тут — то же самое (ну, почти) за подписку $200 в месяц.
Звучит красиво, но у этой истории есть и вторая серия. Клон быстро разобрали по косточкам — и выяснилось: данные там реальные, но с задержкой и неполные. А ценность Bloomberg не только в данных — внутри живёт мессенджер на 325 тысяч подписчиков, и реальные сделки часто закрываются именно в нём.
То есть за вечер AI скопировал только интерфейс, а ров — данные, сеть, доверие, встроенность в ежедневную работу клиента — не скопировал и никогда не скопирует.
И на нашем рынке это работает точно так же, только вместо OpenAI — Яндекс и Сбер: они так же методично забирают горизонтальные сценарии. Так что если ты стартап — выбирай поляну, на которую гиганту лень заходить, и окопываайся на ней так, чтобы новым релизом тебя было не убить. Такие дела. И по традиции — 🔥
1 527 просм.11 июня, 09:48
Почему на просевшем рынке AI вам не поможет? Один из частых кейсов в моей консалтинговой практике — это не про слабый продукт или маркетинг, а про то, что рынок у клиента изменился, но команда едет «по-старому». Так что ИИшка штука полезная — но тогда, когда она меняет правила игры, а не разгоняет старую модель в стену. Что я вижу по кейсам: на просевшем рынке рост почти всегда находится не снаружи, а внутри — в четырех корзинах (см аттач):
1. Трафик — не «больше бюджет», а новые источники и более целевые лиды. 2. Воронка и конверсии — где конкретно теряем на каждом шаге и как сократить цикл сделки. 3. Юнит-экономика — CAC по каналам против маржи: куда перекладывать деньги, а откуда забирать. 4. Команда — про навык работать через гипотезы, цифры в спринтах и целевые харды.
Звучит красиво: «рост внутри системы», изменения. Можно даже на стратсессии это на флипчарте нарисовать и разойтись довольными. А делать-то чего? А вот здесь самое интересное, с каждым новым бизнесом получается свой «рецепт шашлыка»👇 — Где-то надо включить голову и придумать гипотезы или пересобрать воронку — Где-то апдейтим продуктовый оффер, потому что старый был заточен под старый рынок — Где-то вскрываем, что аналитики просто нет, и решения полгода принимали вслепую — А где-то банально учимся через цифры показывать ценность — себе, команде и клиенту. Так что часто рост — это не волшебную ИИ-таблетку, а про въедливую работу в этих четырёх корзинах — руками и головой. Такие дела. И роста вам — того, что внутри.
1 493 просм.9 июня, 11:02
Про рынок, который поделили еще до Яндекса. Forbes на днях выпустил статью про то, что Яндекс запускает Vibecraft — сервис, который собирает сайт или веб-приложение по текстовому описанию. И это, конечно, не еще один конструктор, а гигант с дистрибуцией, у которого тонны трафика, за который все и дерутся. А теперь гляньте, на какую поляну он заходит. В углу сидит Тильда — лидер РФ рынка. В 2025-м сделала 3,3 млрд. руб. выручки. По сути Тильда за почти 10 лет отжала деньги у студий и фрилансеров, которые годами кормились вёрсткой лендингов. И поделом — продукт-то классный. Рядом — банки, которые раздают (почти) то же самое. У Т-Банка конструктор полностью бесплатный, у Точки — конструктор плюс нейросеть (первая генерация даром), у Сбера — Гигачат, который пишет и сайт, и тексты к нему. И да, сайт для банков — это входной продукт чтобы посадить тебя на эквайринг и расчётный счёт. А по краям комнаты — стая стартапов. Полез смотреть — на ProductRadar в категории «конструкторы сайтов» целых 46 (!) сервисов и все говорят примерно одно: «опиши бизнес — получи лендинг/приложение за минуту». И стартапам тут, конечно, не позавидуешь. Я в трекинге несколько раз заходил с командами ровно на такой рынок — где сверху сидит лидер, а сбоку поджимают гиганты, — и каждый раз это нетривиальная задачка, простых решений почти никогда нет. Придумать в продукте что-то эдакое — попробуй, большие ребята скопируют тебя за квартал: та же Тильда в мае выкатила «Вайб-блок», генерацию сайта через диалог с нейронкой. Так что из рабочих стратегий остаётся, как минимум, одна — партнёриться и встраиваться в чужие экосистемы, пусть небольшие, и расти на их плечах. В противном случае — медленная и мучительная смерть. Согласен — 🔥
1 644 просм.4 июня, 08:57
Про кладбище из 140 мёртвых AI-стартапов. Наткнулся на сайт, который собрал 140+ закрывшихся глобал AI-стартапов — там суммарно под $198 млрд сожжено и прогноз что к 2026-му не доживёт 80% всех, кто есть сейчас (пугают). Дак вот, я уже много лет помогаю стартапам и корп продуктам как трекер. Это когда сидишь рядом с командой и неделя за неделей разбираешь, почему компания не растёт и что с этим делать. И знаете что — 99% реальных успехов что я встречал и в чем участвовал — это унылая и долгая череда разворотов, которую уже потом причешут в красивую историю.
Все мы помним что Slack вырос из провалившейся игры, а Instagram был перегруженным гео-сервисом, пока основатели не выкинули всё кроме фоток. Их всех помнят за красивый финал — а финал этот был разворотом из почти мёртвого продукта.
Так что «почти труп» и «будущий единорог» со стороны часто почти неразличимы. В свой худший год они выглядят одинаково — оба без выручки, оба мечутся в поисках себя. Именно поэтому чужие подборки «кто сдох» бесполезны как прогноз на будущее. Хоть и любопытно, не скрою. Но в целом стратегия для каждого фаундера и продакта одна: доживи до своего следующего разворота ведь, как мы знаем, побеждает не самый умный, а самый живучий. Согласен — 🔥
1 535 просм.2 июня, 18:16
Где находить B2B-клиентов? Привлекать бизнес-аудиторию становится всё сложнее: лиды дорожают, а рекламные бюджеты часто уходят на аудиторию, не готовую к покупке. В итоге до реальной сделки доходят единицы. Авито Реклама помогает находить B2B-клиентов именно тогда, когда они уже ищут товары и услуги для бизнеса 👇 Как Авито Реклама находит клиентов:
📍 По сфере деятельности 📍 По должности и роли в компании 📍 По регионам и географии 📍 По стадии спроса 📍 По бюджету и масштабу закупки 📍 По типу бизнеса — ИП, ООО, малый, средний и крупный сегмент
Фишка Авито Рекламы — вы работаете с «горячей» аудиторией — реклама показывается в момент сформированного спроса. Что важно: 🔹 Оплата только за клики — от 1 ₽ 🔹 Трафик можно вести на сайт, в соцсети, мобильное приложение, карточки товаров или в профиль продавца на Авито 🔹 Статистика доступна онлайн Эти компании уже получают клиентов с Авито Рекламой:
🔸 ВкусВилл увеличил количество откликов на вакансии на 15% всего за месяц 🔸 Телеграм-канал для предпринимателей привлек 310 подписчиков по 120 ₽ за две недели 🔸 ВТБ получил высококонверсионную аудиторию для открытия бизнес-счетов
Когда бизнес уже готов к покупке, важно оказаться рядом со своим предложением. Именно так работает Авито Реклама.
1 597 просм.29 мая, 16:09
Как там мой ИИ-стартап? Помните такой совет из любой книжки для продактов — «делайте кастдевы, итерируйтесь»? Звучит как мантра, которую все знают и под которой подпишется любой фаундер. Дак вот, расскажу историю как это было с нашей Анжелой 👇
Мы стартовали с оффером «стань блогером-миллионником». Логика была прямая: эксперт даёт нам час созвона — мы превращаем слепок этого звонка в контент-машину: делаем из него текстовые посты, карусели и охватные рилсы для соцсетей. Красиво на лендинге, понятно для ЦА. Казалось, бьём в самую больную точку.
В итоге вышли в поля и увидели что нам пишут немного не те, в кого мы целились. То есть да, отклики от отдельных экспертов-одиночек были, но больше интереса оказалось в другом сегменте — фаундеры B2B-компаний, директора по маркетингу, руководители продуктовых команд. С запросом: «нам нужен не миллион подписчиков, нам нужна контент-фабрика. Покажите, как из часа экспертизы собрать неделю артефактов для нашей ниши». И вот тут самое интересное. Мы могли бы упереться и сказать «нет, мы про блогеров, идите мимо». Многие так и делают — в духе «лучше быть последовательным и дожимать чем «переобуваться на ходу». В итоге мы решили сфокусироваться на кейсе: AI-CMO — ИИ-маркетолог, который собирает тебе контент-фабрику. Неважно, ты эксперт-управленец и качаешь личный бренд, или фаундер B2B-компании и качаешь бренд компании. Логика одна — час твоей экспертизы превращается в недели контента. И традиционно минута рефлексии👇
— Голос рынка — это не интервью на 10 человек до запуска. Это первые 20 реальных заявок, которые показывают, кто на самом деле платит, а не кто красиво кивает в кастдеве. — К каждому офферу надо относиться как к временному, даже если он тебе очень нравится😿 — Переупаковка — это не слабость и не «мы не знаем что делаем». Это и есть нормальная работа фаундера на ранней стадии.
Такие дела. А как ваш опыт, дорогие читатели — у кого с первого раза оффер залетал? Или вы тоже были в бесконечных итерациях? Расскажите.
1 374 просм.28 мая, 09:49
Как Microsoft и Salesforce съедают sales tech. Одна из тем, которая мне стабильно интересна — это AI в продажах, давно пишу про это в канале и даже конфу в прошлом году делал. Дак вот, если коротко: большого sales tech в РФ так и не появилось. Голосовые роботы для холодных звонков, пара аутрич-сервисов, какие-то ассистенты под мессенджеры и фичи внутри CRM — вот, пожалуй, и весь набор. А вот на международку смотреть гораздо веселей — там за последний год произошло много интересного. Большие ребята синхронно окучивают эту вертикаль, каждый своим способом.
У Microsoft — Copilot for Sales, который ещё в 2024-м стоил +$20 за пользователя, с октября 2025-го раздаётся внутри базового Copilot бесплатно: сидит в Outlook и Teams, сам пишет саммари по сделкам, разбирает почту, обновляет CRM. У Salesforce — AI-агенты прямо внутри CRM, которые собирают приоритетные списки лидов, греют пайплайн, отвечают посетителям сайта 24/7. У HubSpot — та же логика, но для малого бизнеса: дешевле, проще и встроено в их Hub.
Логика у всех одинаковая: продавец и так весь день живёт в Outlook, Salesforce или HubSpot — давайте AI приведём к нему, а не наоборот. Не «ещё один инструмент, в который надо зайти», а слой поверх рабочего стола, где он уже сидит. И самое интересное — что с независимыми игроками — Gong, Outreach, Apollo, Clay и другими?
В феврале 2026-го Gong и Outreach сделали то, что я считаю сдвигом для всей категории. Раньше клиент платил Gong отдельные деньги и заходил в отдельный интерфейс Gong, чтобы посмотреть аналитику звонков. Теперь Gong встроил себя плагином внутрь Microsoft Copilot и Salesforce — то есть его функции появляются прямо там, где продавец и так сидит весь день. Отдельный продукт превращается в кнопку внутри чужого окна.
Звучит как удобство, но по сути это сигнал. Gong с оценкой $7+ млрд фактически признает: главный интерфейс продавца — не у нас. И добровольно встал в очередь плагинов внутри чужой консоли. У Apollo и Clay та же развилка — либо так же интегрироваться внутрь Copilot/Salesforce, либо потерять место в воркфлоу продавца. Скорее всего, выберут первое — выбора особо нет. И в этом главное изменение! Раньше sales tech продавал себя через ROI — «сэкономим вам столько-то часов». Сейчас бигтехи отвечают: «ROI у нас уже включён в M365 и Salesforce за те же деньги, что вы и так платите». Спорить с бесплатным внутри дефолтного интерфейса — невозможно🤷‍♂️ Так что если кто-то сейчас строит AI-стартап в sales tech — хороший вопрос — что у вас есть такого, чего за полгода не появится бесплатно внутри M365 и Salesforce? Согласен — 🔥
1 411 просм.26 мая, 10:13
Разбираем ИИ-стартап! Давние читатели знают: иногда я в канале разбираю стартапы, которые мне самому интересны. Делаю это редко и только когда вижу, что под капотом что-то большее чем красивый лендинг, эдакая бесплатная рубрика #трибуна. Дак вот, несколько месяцев назад на Школе трекеров ФРИИ познакомился с Таней Соболевой — она рассказала про свой стартап — Мента, сервис бизнес-диагностики команд. Тема, в которую целится продукт — главная боль и стартапов и крупных бизнесов — команда. Что делают. 15-минутный онлайн-тест на сотрудника/себя/партнёра. На выходе — не обычное «вы интроверт», а готовая управленческая инструкция: какая позиция подходит, как ставить задачи сотруднику, с кем впишется, где выгорит. Есть три формата: профиль одного, совместимость пары, аудит отдела.
Под капотом — микс методик: PAEI Адизеса (стили управления), Big Five (золотой стандарт мировой психологии), Холланд / RIASEC и собственный Menta Risk Audit (проверка совместимости с ДНК фаундеров). А сверху AI, который собирает это в комбинации. Отличие от типовых тестов — Мента выдаёт не «кто ты», а инструкцию, как с тобой и вокруг тебя строить работу.
Прогнал на себе и получил отчет с архетипом «Дисциплинированный визионер»: — Вам противопоказана среда, где много формальностей, медленных согласований и мало реального влияния. — Да! Также в формате эксперимента ИИшка проанализировала нашу с Таней бизнес-совместимость. В итоге мы попали в жёлтую зону:
«Без операционного директора союз несовместим — через пару месяцев эйфории начнутся споры не о бизнесе, а о праве определять реальность»🤷‍♂️
Плюшка читателям моего канала — Таня сделает бесплатно 3 персональных разбора для подписчиков канала. Регайтесь на http://mymenta.ru и пишите в личку @sobtanya с пометкой, что от меня. Итак, что думаете? Готовы на себя такое примерить? Видите ли сценарий — для себя, команды или партнёрской пары? Или наоборот, считаете, что подобные диагностики — мимо, и команду собирают только через бой? Пишите в комментах, поможем стартапу найти Product Market Fit.
1 243 просм.25 мая, 13:27
Помните такую мантру — «ИИ убьёт приложения, все уйдут в чаты с агентами»? Дак вот, TechCrunch выкатил статистику от Appfigures, которая ставит этот тезис под большое сомнение. За первый квартал 2026 новых релизов в App Store и Google Play +60% год к году. В апреле уже +104%. Полез гуглить — картина оказалась не такая простая, а отчет RevenueCat дал еще пару интересных цифр, просто сравните👇
— Новых подписочных приложений в январе 2022 было ~2 000. Сейчас — 14 700+. Рост в 7 раз(!), и RevenueCat связывают это напрямую со взрывом ИИ-приложений. — При этом 69% всей подписочной выручки до сих пор у приложений, запущенных до 2020 года.
То есть релизов в 7 раз больше, но все деньги — у старичков! Так что если раньше главным стопом в выходе в сторы было «нет техкоманды», то теперь главный стоп — «нет понимания ниши и экономики подписки». Вайбкодинг выключил техсложность как фильтр, зато включился новый — экспертиза в нише и экономика подписчика 🤷‍♂️ И да, дорогие пет-проджекты: запускать «приложение по выходным» сегодня — это вкатываться в самый перегретый момент за всю историю рынка. Согласен — 🔥
1 647 просм.21 мая, 12:57
Стартап всегда начинается с человека, готового рискнуть карьерой. Уже 10+ лет я в роли внешнего продуктового трекера — с фокусом на запуск новых продуктов. Редко публикую здесь отзывы — почти всё под NDA, но тут как раз тот случай, когда можно. Одна из компаний, с которой работал в прошлом году — это UIS, оператор связи, 26 лет на рынке и 20 000+ корп клиентов. У ребят давно не просто телефония, а целая экосистема: от связи и коллтрекинга до ИИ-речевой аналитики. И на этой базе они активно активно запускают стартапы/новые продукты — то, что мне особенно близко по экспертизе. Работали в двух стримах 👇
1. Запуск одного из новых продуктов — гипотезы → MVP → прокачка сейлз-процесса → выход на KPI(вышли!). 2. Формирование продуктовой методологии — те самые «рельсы», по которым дальше едут все новые продукты.
Могу сказать — по обеим задачам получилось здорово. Продукт вывели на плановые показатели (хоть было непросто), описали методологию и зашили в процессы. Коллегам — большое спасибо за доверие и за то, что не побоялись пустить внешнего трекера наносить непоправимую пользу. UIS в своей нише — реальные первопроходцы. 🦄 А мой главный инсайт за эти месяцы такой (снова): — Изменения и запуск нового в крупной компании — это всегда про боль. И либо находятся люди, которые готовы пробивать стены лбом, либо компания тихо забывает, что такое расти. Такие дела. И классных запусков нам всем 🚀
1 503 просм.20 мая, 11:03
OpenAI похоронил еще одну пачку стартапов. На прошлой неделе ChatGPT выкатил апдейт, который позволяет ему подключаться к твоим банковским счетам, карточкам и брокерам. И дальше делать то, что делали финтех-сервисы вроде Rocket Money: разбирать транзакции, строить дашборды и тд. Погуглил — OpenAI на наших глазах собирает целую финтех-вертикаль, прикупив ранее несколько компаний вроде Hiro. Сюда же идут Perplexity и Anthropic со своими апдейтами. Так что вангую — то что сейчас делают стартапы в области персональных финансов, через полгода-год будет встроено в эти три крупных чата.
И это, конечно, паттерн. Deep Research ранее накрыл ресёрч-обёртки, Claude Code — слой AI-кодеров, Sora — прибила видеогенераторы и тд. Каждый крупный апдейт большой модели — это кладбище из десятков(сотен) стартапов, которые делали фичу как продукт.
Так что напомню — в 2026-м главный риск стартапа — не другие стартапы, а бигтех с дистрибуцией на миллиард юзеров и моделью на голову мощнее твоей. Мы с нашей Анжелой задаемся тем же вопросом — что будет если в нашу нишу придет условный бигтех. И наш ответ — в фокусе на эксперте-креаторе и контентной фабрике вокруг личности/бренде компании — со сценариями и пониманием как именно ты продаёшь через контент. Такое одной фичей в ChatGPT не закроешь, потому что это не про модель, а про продукт под очень конкретный воркфлоу. Так что да, в 2026-м недостаточно делать классный продукт. Нужно строить ров заранее — пока бигтех-экскаватор не доехал до твоей улицы. Согласен — 🔥
1 729 просм.18 мая, 11:33
1 501 просм.14 мая, 17:44
Ребята, после анонса нашей ИИ-Анжелы пришла серия заявок в бета-группу — и я понял, что у вас всех очень разные сценарии. Кто-то ведёт личный блог, кто-то — маркетинг компании, кто-то ещё только думает, с чего начать. Мы себе гипотезы по болям и сегментам, конечно, набросали — но хочу свериться с вами напрямую. У тех, кто пытается вести свои соцсети/страницы компании регулярно, обычно ломается что-то одно. Вопрос — если вы делаете контент, что сильнее всего болит? 👇
1 494 просм.14 мая, 17:42
Каминг-аут! В конце прошлого года мы с ребятами в несколько голов собрались и запустили свой мини продуктовый акселератор в поисках «темы». На столе лежало больше десятка гипотез — а дальше всё как я сам в Школе трекеров рассказываю: ресерч, оценка рынков, быстрые MVPшки на коленке. И вот после серии итераций и отсева осталась одна «тема», в которую поверилось сильнее всего — видеовстречи. И вот почему👇 Зумы съедают половину нашего рабочего календаря, видеовстречи давно уже — новый чёрный. Но есть затык: в них остаётся тонна ценных мыслей и контента, который в худшем случае умирает в архивах ноут-тейкеров типа Fireflies, а в лучшем — превращается в задачки в трекере. Так что сейчас мы делаем AIvatar — наш сервис берёт запись одного вашего зума и собирает из него пакет контента под разные соцсети: пара постов в телеграм, рилсы в IG, карусель в LinkedIn и тд. Одна встреча — неделя контента.
Как это работает: вы подключаете к зумам нашего ИИ-агенту Анжелу, а на выходе получаете готовые посты. Пока в режиме превью — апруваете до публикации, а дальше прикрутим автопилот.
Наша ЦА — физики (эксперты, управленцы, фаундеры кому важно качать медийность) и бренды компаний (ребята b2b-маркетологи, эттеншн).
Логика простая: больше классного контента → больше аудитория → больше продаж.
И да, я в канале не раз писал, что контент — наше всё (думаете, просто так?). 🦄Сейчас мы собираем закрытую бета-группу: на месяц бесплатно даём Анжелу, взамен — регулярный фидбек и короткий созвон раз в неделю. Берём тех, кто уже делает контент и хочет делать его больше/системнее чтобы мир новые клиенты про вас узнавали чаще. Кто хочет в тест — пишите в комментах или в личку. И да, контакт для идей и нетворка @dgubkin
1 737 просм.14 мая, 10:07
За этот год меня раз пять спросили одно и то же: где прокачать команду в ИИ? Обычно история такая — руководитель уже «в теме» и сам пользуется Клодом, Перплексити, кастомные сценарии настраивает. А команда живёт в параллельной реальности, делает всё руками как пять лет назад. Так что без изменений «снизу» — никакой трансформации не будет. В программе «Нейросети для работы» у Яндекс Практикума — именно такой подход. Не «вот вам теория как работают LLM» а закрытие конкретных дыр в бизнес-процессах. Смотрите что там по модулям👇
Первый блок — специализированные сервисы для продуктивности. Gamma, Zoom AI, браузеры с ИИ внутри и тд. То что команда уже использует, только в разы быстрее. Дальше — продвинутая настройка ИИ-агентов. Не просто «попроси нейронку написать письмо» а создание агентов с интеграцией в Telegram-бота, мультиагентные системы, ТЗ на сложных агентов. Это уже другой уровень — когда ИИ не отвечает на вопросы а делает работу. И отдельно — интеграция через API и вопросы безопасности. Для корп среды это критично: какие данные можно передавать в ИИ, какие нельзя, как выбрать инфраструктуру с учётом требований безопасности.
Пока одни строят мультиагентные системы — большинство команд не закрыло базу. Это и есть самое дорогое узкое место прямо сейчас. Сейчас у Практикума скидка 15% на корпоративное обучение — счёт можно выставить самостоятельно на сайте без звонков и встреч. Работает до 31 мая 👇 → Выбрать обучение и забрать скидку
1 373 просм.13 мая, 16:59
Software ел мир. Теперь ест людей. У моих любимых a16z есть полезная привычка: они публично проговаривают тезисы, под которые вкладывают деньги. И последние полгода они довольно настойчиво долбят одну мысль.
Раньше Андриссен говорил «Софт поедает мир». Теперь у него и партнёров другой тезис: «Софт поедает рабочие места».
Идея простая. Двадцать лет SaaS-индустрия жила по одному принципу: возьми работу, которую делают люди, заверни её в инструмент, продай по подписке. Условный хозяин аптеки платит Майкрософту $500 в год за MS Office. Но при этом у него еще расходов на $47,000 в год за ресепшен — это и есть самый лакомый кусок.
Мировой рынок профессиональных/офисных услуг — это $6 трлн, в 20 раз больше, чем весь рынок enterprise в США, и это та поляна, на которую сейчас все ломанулись. И клиенты, оказывается, готовы платить не «$30 за лицуху в месяц», а процент от выручки или от сэкономленных денег — а это совсем другая экономика.
И тут есть ещё один любопытный вопрос на примере моего родного рынка консалтинга: а почему новую модель не запускают лидеры вроде Accenture и Deloitte? Очевидный ответ — вся бизнес-модель традиционного консалтера строится на билинге часов. Перейти на другую модель — это в моменте убить выручку с проекта в десять раз. Добровольно никто не пойдёт, так что для новых игроков сейчас самое время. Свежий пример из портфеля самих a16z — стартап Tessera, который софтом уже делает то, на чём Accenture и Deloitte зарабатывают миллиарды. Так что главный вопрос, который сейчас полезно задать себе любому сервисному бизнесу, где клиент покупает время людей — рекрутинговому агентству, юрфирме, консультантам: Если через два года AI будет делать мою работу в десять раз дешевле — зачем я буду нужен клиенту? Согласен — 🔥
1 557 просм.12 мая, 13:49
Y Combinator дропнул летний запрос на стартапы. И там есть одна мысль которой хочется поделиться — «Startups That Want to Sell to Huge Companies» — целая отдельная категория в таблице. YC тут пишет прямо: за последние три года впервые YC-компании стали закрывать пилоты и реальные многомиллионные сделки с корпоратами прямо во время батча — не через два года, а в первые месяцы.
Раньше продать в крупняк означало: три года на Enterprise-версию продукта, команда из 20+ человек, интеграции под каждого клиента. Маленькая команда туда просто не ходила — не потому что не хотела, а потому что физически не могла закрыть сделку.
Теперь может — AI убрал гэп между «мы можем это построить» и «мы можем это продать корпорату». Корпораты, по словам ребят из YC, сами стали охотнее пилотировать — стартап снаружи даёт скорость которой внутри нет, да и FOMO никто не отменял. Только вот в РФ этого тренда я пока не вижу. Корпоратов которые реально скаутят стартапы и сами идут за пилотами — пальцев одной руки хватит. «Точка», может ещё несколько знакомых имен. Остальные по-прежнему ждут пока стартап «докажет себя» где-то ещё и придёт со зрелым продуктом. Плюс на нашем рынке к стандартным вопросам безопасности и интеграций добавляется один очевидный — на чьих моделях продукт построен? OpenAI и Anthropic? Вот когда на наши модели перейдете — тогда и поговорим. ❤️ YC говорит что корпораты побежали за стартапами 😈 Российский корпорат говорит «пришлите презентацию на почту»
1 751 просм.7 мая, 10:42
1 839 просм.4 мая, 10:11
Демо-день Сколково: итоги! Ну что, в конце прошлой недели мы выступили с нашим ИИ-проектом на демо-дне прексалереатора Сколково, делюсь рефлексией — пока всё свежее. Для тех кто пропустил начало:
Было ~300 заявок → 120 зашли в программу → 35 вышли финал → 16 попали на демо-день (мы в их числе).
Спойлер — первое место не заняли 🤔 Про проекты:
В хорошем смысле была сборная солянка: предиктивная аналитика поломок лифтов и конвейеров, электронные ценники с динамическим ценообразованием, ИИ для автоматического улучшения сайтов, приложение для аллергиков, BloodMap для гематологии и тд. А лучшим проектом стал agetech-сервис «Здраво» — цифровой дневник для сиделок и их подопечных.
Моя итоговая рефлексия👇 Много лет в Акселераторе ФРИИ я был по «эту сторону» — трекал стартапы, готовил к питчам, придумывал гипотезы и тд. Так что вовсю ощутил как это быть «с другой стороны» — рекомендую каждому фаундеру хотя бы раз пройти подобный формат.
Напомню — в программу мы шли не за инсайтами, а за дедлайнами, давлением и нетворком.
Нетворк случился — на демо-дне были Яндекс, Т-Бизнес, Фонд Восход, MalinaVC, Garage Syndicate, FriendlyFund и другие. Дедлайны — тоже реальные: не успел/продолбал — до свидания, из программы вылетаешь. Каждые две недели отстреливали команды. И вот тут особенно интересно было наблюдать за нашей и другими командами: в такие моменты здорово видно кто фрустрируется, а кто становится крепче. Это отдельная ценность, которую не купишь на курсах, так что дорогие фаундеры — отправляйте своих ребят в акселераторы и нанимайте трекеров, это работает🙂 Накопительно я доволен тем, как для нас прошла программа — мы выросли продуктово, усилили команду и сделали результат в деньгах. 🔥 — рассказать про что наш продукт?
1 202 просм.4 мая, 10:11
1 999 просм.4 мая, 10:11
1 450 просм.4 мая, 10:11
1 560 просм.4 мая, 10:11
1 588 просм.4 мая, 10:11
YC’W26 — рекордный батч за всю историю Y Combinator. И вот почему. В конце марта выпустился очередной батч топового акселератора YC — и в этот раз ребята здорово пошумели👇 — 199 компаний — один из самых крупных батчей в истории. — Гуштав Альстрёмер (генпартнёр YC) публично назвал W26 лучшим батчем который он когда-либо видел. — 14 компаний достигли $1M ARR ещё до Demo Day — это 7% батча против исторических 2-3%. — Средний рост по батчу — 14% неделя к неделе, это рекорд за всю историю YC. — Прогноз аналитиков: ~20 компаний станут единорогами. Но еще интереснее не сами цифры, а сдвиг в том что происходит:
AI-агенты схлопнулись с 50% батча S25 до 19% в W26, похоже что эпоха обёрток над GPT официально закончилась. Те агенты что прошли — гипер-специфичные: AI-ресепшионист для стоматологий, AI-оператор для юрфирм, AI-менеджер для логистики. Зато вернулся хардвер: каждая седьмая компания строит что-то физическое — роботы, дроны, спутники, биотех. Один из самых обсуждаемых питчей — проект первого отеля на Луне. Ещё один — GrazeMate — робо-ковбои которые пасут скот с помощью AI-дронов🐄 И ещё интересный штрих: 64% B2B, всего 5% consumer. И здесь в нашем родном B2B компании больше продают не копайлотов-ассистентов, а…. AI-сотрудников. Типичный питч звучит как «мы полностью заменяем неэффективного кожаного сотрудника на этой позиции».
И да, ещё один паттерн, который проявился в этом батче — дистрибуция это не «потом», а «сначала». 60% топ-15 компаний батча получили первых клиентов через сеть фаундера / YC. Если для первых 20 клиентов тебе нужно «придумать дистрибуцию» — ты, скорее всего, выбрал не тот рынок. Так что главный вопрос для нас, фаундеров и продактов — «В какой нише у меня есть несправедливое преимущество которое не копируется любым бигтехом за пару месяцев?». Полезно — 🔥
1 608 просм.2 мая, 16:00
1 610 просм.29 апр., 18:59
1 731 просм.29 апр., 18:59
Взял на тест-драйв штуку которая давно была в моём вишлисте — Neiry Mind Tracker. Трекер на голову, который считывает активность мозга в реальном времени и помогает работать со стрессом. Объясню почему это интереснее чем кажется. Neiry — платформа из гаджета и приложения, где ты видишь цифры: вот твой фокус, вот усталость, вот момент когда концентрация упала в ноль. Но главное, что на эти показатели можно влиять с помощью тренировок для мозга Вот два моих рабочих сценария:
Первый — звонки. Надеваю во время некоторых созвонов и смотрю что происходит с фокусом. Выяснилось неожиданное: есть встречи после которых мозг в красной зоне (фокус потерян, а усталость на максимум)— хотя я кажется о чем-то непринужденно разговаривал. Стал по-другому смотреть на свой календарь. Второй — тренировки для мозга. Открываю приложуху, надеваю повязку — и пока медитирую приложение в реальном времени выдаёт звуковую дорожку. Если мозг реально расслабился — слышишь пение птиц. Если имитируешь расслабление и думаешь о дедлайнах — шум города. Врать себе не получается. В итоге начинаешь стараться еще и чтобы чтобы услышать пение птичек 🙃 Так мозг получает информацию о собственной активности в реальном времени и учится ее регулировать. Спустя время навык тренировок закрепляется и перетекает в жизнь.
По сути это фитнес-трекер но для головы. Oura показывает что с телом — Neiry анализирует мозг. А еще команда — резидент Сколково, привлекли 500+ млн рублей инвестиций, и эти устройства закупают университеты из 10 стран включая США. Буду делиться впечатлениями по ходу использования — пока что интересно. Особенно жду результатов через месяц. Если хотите попробовать — по промокоду GUBKIN скидка 30% при оформлении заказа
1 459 просм.29 апр., 18:59
Ребята, мы попали на демо-день в Сколково 🎉 Воронка была такая:
~300 заявок → 115 стартовали программу → 35 вышли в финал → 16 выступят на демо-дне
Мы в их числе — и это, не скрою, приятно. В прошлом посте писал про формат вечного акселератора и знаете что вдогонку подумалось. Я сам в стенах ФРИИ готовил к демо-дню десятки команд — и еще тогда заметил: главная проблема большинства инвест питчей не в продукте и не в цифрах, а в отсутствии большого вижна. Очевидно что на старте ты не можешь тягаться бюджетами на тот же найм с большими игроками. Но у тебя может быть амбиция и образ такого будущего, который вместо жирного соцпакета притянет сильных людей чтобы его реализовать. Последний раз эту мысль слышал на интенсиве Оскара Хартманна — у всех компаний, которые стали единорогами в его портфеле, в питче была строчка «вот как мы станем номер один в своей нише». Готовимся. Буду держать в курсе 🔥
1 700 просм.28 апр., 10:31
Как там в Сколково? Уже месяц, как мы командой зашли в акселерационную программу Сколково со своим проектом. Молчу об этом, потому что банально некогда — фигачим. Казалось бы, зачем мне это после 12 лет практики в трекинге и сотен пропущенных через себя кейсов? На самом деле, это осознанный прыжок в «зону смерти». Я вообще считаю что и стартап, и зрелая компания должны жить в режиме постоянного акселератора — годы работы во ФРИИ не прошли даром. Мы шли не за «гениальными идеями» извне, а за дедлайнами, внешним давлением и фидбеком. При всей нашей продуктовой/фаундерской зрелости, искусственно созданный скипидар под хвостом здорово бодрит, проверено лично 🥲
Плюс это чертовски полезное упражнение для твоего эго: снимать шляпу трекера и надевать шляпу фаундера, быть «по другую сторону». Местами больно, местами бесит, когда тебя «разбирают», но именно в этот момент ты ловишь фидбек, от которого местами что-то щёлкает. А еще наш трекер (у нас есть трекер!) исповедует ТРИЗ, который я лично весьма уважаю как метод, так что вдвойне интересно.
Программа понемногу близится к финалу, мы уже вошли в ТОП30 проектов из 120+ участников и целимся в ТОП-10, а еще здорово усилили команду и сделали результат в деньгах. Мораль простая: хотите роста — выходите из зоны комфорта в искусственную зону смерти. Нанимайте внешнего трекера, заходите в акселераторы, берите консультантов, которые будут вас разбирать и проблематизировать. Все мы местами галлюционируем, чего уж тут.
2 014 просм.24 апр., 10:25

Посты загружаются автоматически из канала. Администрация сайта не несёт ответственности за их содержание и размещённые в них ссылки.