Публикация от 3 ноября 2026

На переговорах сначала выясни, что нужно другой стороне Обычно люди приходят на встречу и сразу начинают рассказывать, чего хотят сами. Сильный переговорщик сначала задаёт вопросы. Он узнаёт, что для собеседника важнее всего и чего тот опасается. Часто оказывается, что человеку важнее сроки или надёжность, а цена стоит только на третьем месте. Когда ты знаешь, что нужно другому, ты можешь дать ему это и получить своё. Выигрывает тот, кто лучше понял собеседника. Дорога к себе | Подписаться