Публикация от 4 мая 2026

Мои успешные переговоры. Первое — подготовка. Не "примерно в теме", а когда знаешь, что у второй стороны болит, какую цифру хотят услышать и кто реально принимает решение. Второе — детали. Одна неловкая фраза, один пропущенный пункт в договоре, одно "мы это не обсудили" — и вся встреча теряет смысл. Третье — умение слушать. Не ждать паузы, чтобы вставить свою реплику, а реально слышать, что говорят. Большинство провалов на переговорах случаются не когда ты сказал лишнее, а когда не услышал нужное. Хорошие переговоры — это не битва и не шоу. Это когда ты пришёл, понял человека и предложил именно то, что ему надо.