В мае 2026 года медианный CPM рекламы в Telegram составляет 2 326 ₽, в MAX — 1 140 ₽. MAX стабильно дешевле Telegram примерно на 51% по медиане. Цены за одно размещение колеблются от 250 ₽ за пост в нишевом канале до 109 000 ₽ за публикацию в крупных площадках. Самые дорогие тематики — Маркетинг и PR (CPM 8 620 ₽), Экспертные блоги (11 504 ₽ в TG), Бизнес. Самые дешёвые — Открытки, Кино, Юмор и мемы (CPM от 400 ₽). Стоимость зависит от платформы, тематики, размера канала, ER и сезона.
Рынок рекламы в мессенджерах живёт по странному закону: одинаковые на вид каналы могут стоить в десять раз дороже или дешевле друг друга. И речь не о манипуляции — речь о структуре спроса. Эта статья — попытка разобраться, что именно вы покупаете, когда покупаете охват в Telegram или MAX, и почему два поста с одинаковым числом просмотров обходятся в совершенно разные деньги.
Если задать любому рекламодателю простой вопрос — «сколько стоит реклама в Telegram?» — в ответ почти всегда будет долгая пауза. Не потому, что ответ сложный. Потому что ответа нет. У этого рынка нет фиксированной цены. Размещение в нишевом канале на 8 000 подписчиков может стоить 1 200 ₽, а соседний канал той же тематики и почти того же размера — попросит 9 800. Оба будут правы.
Мы проанализировали 3 144 канала из каталога Pomogach — 1 373 в Telegram и 1 771 в MAX — чтобы понять, как именно устроено это ценообразование. Получилась картина, которая ломает несколько привычных представлений о рынке. Например, что Telegram дороже всех альтернатив. Или что бизнес-каналы — это всегда дорого. Или что MAX — это пока серая зона, в которую страшно вкладываться.
Медиана CPM в Telegram — 2 326 ₽. В MAX — 1 140 ₽. Это значит, что MAX дешевле Telegram примерно на 51%.
Главный вывод исследования — не в самих цифрах, а в том, насколько большой между ними разрыв. И насколько часто этот разрыв работает против рекламодателя, который не знает, как его читать.
Когда вы смотрите на стоимость размещения в канале, вы видите две цифры. Одну — за пост. Вторую — CPM, стоимость тысячи просмотров. Эти цифры рассказывают о разном.
Цена за пост — это про ваш бюджет. Сколько именно денег нужно достать из кармана. На рынке Pomogach медианная цена поста в Telegram составляет 2 326 ₽, в MAX — 1 140 ₽. Звучит понятно: за полторы тысячи можно купить размещение в среднем по индустрии канале.
Но эта цифра обманчива. Канал на 5 000 подписчиков за 1 500 ₽ и канал на 50 000 подписчиков за те же 1 500 ₽ — это две принципиально разные покупки. В первом случае вы платите 30 копеек за подписчика. Во втором — 3 копейки. CPM приводит обе сделки к общему знаменателю: показывает, сколько вы платите за тысячу просмотров.
Именно поэтому CPM, а не цена за пост, — главная метрика рынка. Цена за пост зависит от размера канала. CPM зависит от того, насколько канал «честен» в своих обещаниях.
Платформа | Каналов в выборке | Средний CPM | Медианный CPM | Средний размер канала |
Telegram | 1 373 | 3 538 ₽ | 2 326 ₽ | 29 867 подписчиков |
MAX | 1 771 | 2 036 ₽ | 1 140 ₽ | 13 010 подписчиков |
Разница | — | −42,5% | −51,0% | MAX в 2,3 раза меньше |
Цифры в таблице описывают любопытную асимметрию. Каналы в MAX в среднем в 2,3 раза меньше телеграмовских — но цена за тысячу показов там почти вдвое ниже. Это значит, что охват в MAX стоит дешевле даже с поправкой на размер. И эта разница не случайна.
На самом деле — потому что MAX молодая платформа. Это и плюс, и минус одновременно.
Плюс — в том, что аудитория MAX в среднем активнее. Платформа растёт, охваты пока ещё не размылись потоком рекламы, ER во многих категориях держится в районе 40–50%. Рекламный пост видят не «15% от подписчиков», как это часто бывает в зрелых Telegram-каналах с раздутой аудиторией, а почти все подписчики разом.
Минус — в том, что у MAX пока меньше платёжеспособного спроса. Рекламодатели только начинают тестировать платформу, и владельцы каналов вынуждены держать низкую цену, чтобы привлечь первых клиентов. Это окно возможностей — но временное.
Если рассматривать тематики по отдельности, картина становится ещё интереснее. В одних категориях MAX дешевле Telegram радикально, в других — наоборот, проигрывает. Вот семь тематик, где разрыв в пользу MAX максимален.
Тематика | CPM в MAX, ₽ | CPM в TG, ₽ | MAX дешевле на |
Экспертные блоги | 1 033 | 11 504 | 91% |
Региональные | 986 | 4 430 | 78% |
Кино | 405 | 1 505 | 73% |
Дети и родители | 1 287 | 3 484 | 63% |
Путешествия | 2 122 | 5 485 | 61% |
Отдых и развлечения | 994 | 2 461 | 60% |
Санкт-Петербург | 808 | 1 955 | 59% |
Особенно интересен случай с экспертными блогами. В Telegram это одна из самых дорогих категорий — за тысячу показов рекламодатель платит больше 11 000 ₽. В MAX тот же контент стоит в одиннадцать раз дешевле. Причина — в составе аудитории: телеграм-блоги собирают платёжеспособную, узкоспециализированную публику, на которой готовы дорого зарабатывать; в MAX же аналогичные каналы пока в основном дублируют существующие проекты и борются за внимание новой аудитории.
Симметричная картина — на полюсе телеграмовских преимуществ. Есть тематики, где платить за Telegram оказывается рациональнее.
Тематика | CPM в TG, ₽ | CPM в MAX, ₽ | TG дешевле на |
История | 766 | 1 221 | 59% |
Юриспруденция | 1 590 | 2 345 | 48% |
IT и программирование | 2 039 | 2 712 | 33% |
Москва | 1 766 | 2 150 | 22% |
Авто и ПДД | 1 503 | 1 755 | 17% |
Видна логика. Темы с устойчивой нишевой аудиторией и сильной телеграмовской традицией — IT, юриспруденция, история — пока остаются за Telegram. Здесь есть конкуренция между каналами, развитый рынок размещений и накопленная экспертиза владельцев. В MAX по этим темам каналов меньше, аудитория не сформирована, и владельцы держат цены завышенными, потому что выбор у рекламодателя невелик.
Главное правило, которое следует из этой картины: выбор платформы не должен быть универсальным. Один и тот же бренд, рекламирующийся в категории «Дети и родители», должен брать MAX. Если он же продвигается по теме IT — лучше остаться в Telegram. Слепое масштабирование на обе платформы экономически неоптимально.
Если посмотреть на разброс цен внутри одной тематики, можно увидеть, насколько на самом деле неоднороден этот рынок. В категории «Региональные каналы» минимальная цена поста — 250 ₽. Максимальная — 109 000. Соотношение почти 1 к 440.
Это не ошибка выборки. Это структура рынка. В каждой тематике существует несколько уровней:
— Микро-каналы (до 5 000 подписчиков) — пост от 250 до 1 500 ₽
— Малые каналы (5 000–20 000) — пост от 1 500 до 7 000 ₽
— Средние (20 000–100 000) — пост от 7 000 до 30 000 ₽
— Крупные (100 000+) — от 30 000 до 100 000+ ₽
Разница в цене между крайними сегментами рынка достигает 200–400 раз. И всё это — в одной и той же тематике, на одной и той же платформе.
Чтобы понять, в каком ценовом диапазоне находится конкретная категория, удобно смотреть на медианный CPM. Медиана точнее средней — она не сдвигается крупными выбросами.
Тематика | Медиана CPM | Где дороже | Комментарий |
Экспертные блоги (TG) | 11 504 ₽ | Telegram | Платёжеспособная B2B-аудитория |
Маркетинг и PR | 9 521 ₽ | TG | Узкая профессиональная ниша |
Бизнес и экономика | 2 556 ₽ | TG | Дорогой клик, но широкая выборка |
Региональные (MAX) | 986 ₽ | — | Самая массовая категория MAX |
Юмор и мемы | 702 ₽ | MAX | Дёшево, охватно, не таргетно |
Открытки | 447 ₽ | MAX | Самая дешёвая ниша рынка |
Кино | 405 ₽ | MAX | CPM ниже, чем цена бутылки воды |
Контраст между «экспертными блогами» и «открытками» — больше чем 25-кратный. Это не значит, что одна категория «выгодная», а другая «невыгодная». Это значит, что у них разные функции.
Дорогой канал — не значит «лучше». Он значит «уже». Дешёвый — не «хуже». Он значит «шире».
Когда рекламодатель платит 11 000 ₽ за CPM в экспертном блоге, он покупает аудиторию C-level менеджеров, владельцев бизнеса, маркетинг-директоров. На таких людей не выйти через каналы про мемы — но и охват там будет копеечный. Когда платит 400 ₽ в категории «Кино» в MAX, он покупает массовый охват без претензии на качество контакта. Сравнивать их прямой ценой бессмысленно — это два разных продукта.
Если попытаться разобрать, из чего складывается итоговая стоимость размещения, можно выделить четыре фактора. Они работают одновременно, но с разным весом.
Самый сильный фактор. Аудитория, которая платит за результат, дороже аудитории, которая просто потребляет контент. Эксперт, владелец бизнеса, IT-специалист — это люди, для которых правильно подобранная реклама может конвертироваться в крупную сделку. Поэтому каналы для них стоят дороже. Развлекательная аудитория, наоборот, реагирует на массовый, эмоциональный, быстрый оффер — там цены ниже, но и доходимость до покупки меньше.
Telegram — зрелый рынок с устоявшейся ценовой шкалой и большим числом игроков. MAX — рынок, который только формируется, со всеми вытекающими: цены ниже, конкуренция за рекламодателя выше, охваты на одного подписчика — больше, чем в Telegram. Это окно возможностей, которое не будет открытым вечно. По мере роста спроса CPM в MAX будет подтягиваться к телеграмовскому.
Канал с 5 000 подписчиков и ER 40% часто работает лучше, чем канал на 50 000 с ER 5%. Не из-за подписчиков — из-за просмотров. CPM считается именно от просмотров, и если у двух каналов одинаковый охват в абсолютных числах, цена за тысячу показов у них будет близкой, даже если разница в подписчиках десятикратная.
Самый дорогой период — последний квартал года, особенно ноябрь–декабрь. Спрос на рекламу в Q4 растёт стабильно, цены поднимаются на 20–40%. По данным агентств, средний CPM на Telegram-рынке за последние два года уже вырос на 60–80%, и сезонные пики на этот рост накладываются. Самый дешёвый сезон — лето. В июне–августе многие рекламодатели сокращают активность, спрос проседает, и владельцы каналов часто соглашаются на скидки, которые невозможно получить в декабре.
Если у вас гибкий план кампании, имеет смысл подвинуть запуск с пиковых месяцев на сезон провала. Тестовые кампании в июле–августе обходятся заметно дешевле декабрьских — при том что аудитория остаётся той же.
Если разбирать форматы размещения, ситуация на рынке выглядит почти монокультурой. По данным Pomogach, абсолютное большинство заказов — это формат «1/24»: пост, который висит на верхней позиции канала 24 часа. Формат «2/48» (два дня) встречается редко, «3/72» — почти никогда. Закрепов и нативных интеграций на платформе нет вообще: только обычный пост, только разная длительность.
Это упрощает рынок. Рекламодателю не нужно мучительно выбирать между десятью форматами — он выбирает только канал и оффер. И цена в каталоге Pomogach — это цена именно за пост 1/24. Никаких накруток за «закреп», никаких отдельных тарифов за «нативность».
Что это даёт рекламодателю: В каталоге Pomogach.io цена, которую вы видите рядом с каналом, — это финальная стоимость размещения, выставленная владельцем канала напрямую. Без посреднической комиссии, без скрытых наценок, без отдельной платы за тип формата. Если вы заказываете 5 каналов одновременно, к этому добавляется автоматическая оптовая скидка — до 10% от объёма заказа.
Один из самых частых вопросов рекламодателя — «с какой суммы начинать». Универсального ответа нет. Но есть рабочие ориентиры.
Минимум для теста — 10 000 ₽. На эту сумму можно купить 3–5 размещений в нишевых каналах среднего ценового диапазона и получить первые цифры по CTR и конверсии. Но есть оговорка: в дорогих тематиках — бизнес, экспертные блоги, маркетинг — 10 000 ₽ не хватит даже на одно полноценное размещение. Здесь минимум смещается к 20–30 000.
Рекомендуемый бюджет для первой полноценной кампании — 50 000 ₽. Это уже даёт пространство для манёвра: можно протестировать 10–15 каналов в двух-трёх тематиках, сравнить результаты, найти связку «канал + оффер», которая работает, и удвоить бюджет на победившие площадки.
Тип кампании | Бюджет | Что входит |
Минимальный тест (нишевая категория) | 10 000 ₽ | 3–5 каналов, 1 оффер |
Минимум для дорогих ниш | 20–30 000 ₽ | 2–3 канала бизнес/экспертной тематики |
Рекомендуемая кампания | 50 000 ₽ | 10–15 каналов, 2–3 оффера |
Серьёзная кампания с масштабированием | от 150 000 ₽ | 25–40 каналов, мультиплатформенный запуск |
Важный нюанс: эти цифры справедливы для самостоятельной работы рекламодателя. Если бюджет идёт через агентство, к нему добавляется комиссия — обычно 15–25%. То есть из 50 000 ₽, отданных агентству, на саму рекламу пойдёт 37–42 тысячи. На прямой бирже эти 50 000 целиком превращаются в размещения.
Не уверены, с чего начать: Менеджер Pomogach.io проводит бесплатную консультацию: помогает определить ориентир по бюджету под вашу нишу, подобрать релевантные каналы из каталога 3 000+ и собрать первую кампанию. Для тех, кто не хочет разбираться самостоятельно, есть формат полного сопровождения — команда с опытом более 5 лет берёт запуск под ключ.
Открыв каталог любой биржи, рекламодатель быстро замечает странную вещь. Два канала примерно одного размера, одной тематики, с похожими охватами — стоят радикально разные деньги. Один просит 1 200 ₽ за пост, второй — 6 500. В чём логика?
Логика — в трёх вещах, которые не отображаются в карточке канала, но определяют цену.
Первое — авторская репутация. Канал, где владелец — известный эксперт со сформированной лояльной аудиторией, продаёт не «показы», а «рекомендацию». Его пост работает как личный совет, а не как реклама. За это рекламодатели готовы платить кратно больше.
Второе — конверсия предыдущих размещений. Опытные владельцы знают, сколько лидов в среднем приносят их посты. Если канал стабильно даёт хорошую конверсию, цена ставится выше — потому что рекламодатели возвращаются и платят сколько угодно за работающий канал. Канал с непредсказуемыми результатами держит цену низкой, чтобы вообще привлекать заказы.
Третье — частота рекламы. Канал, который публикует рекламу раз в неделю, ценнее канала, где реклама выходит трижды в день. Подписчики первого ещё не выработали баннерную слепоту, второго — уже да. Дорогие каналы часто специально ограничивают рекламные слоты, и эта искусственная редкость поддерживает их цену.
На рынке рекламы в мессенджерах цена — это не функция размера канала. Это функция того, насколько хорошо рекламодатели его помнят.
Когда рекламодатель планирует кампанию, он считает цену размещений. Но реальная стоимость кампании всегда выше — за счёт того, что обычно не входит в видимую часть бюджета.
Креатив. Рекламный пост можно написать самому — бесплатно. Можно заказать у копирайтера — от 3 000 до 15 000 ₽ за текст в зависимости от уровня и сложности задачи. Профессиональный креатив окупается, если канал недешёвый: каждый процент в CTR на размещении за 30 000 ₽ — это значимая разница.
Лендинг. Если оффер требует отдельной посадочной страницы, к бюджету добавляется ещё одна статья. Tilda и аналогичные конструкторы позволяют собрать страницу бесплатно или за небольшие деньги — но всё равно это время и внимание.
Аналитика. UTM-метки, Яндекс Метрика, отчёты по каналам. Без этого кампания становится непрозрачной: вы видите общий результат, но не понимаете, какой именно канал его дал.
Об этом тоже стоит сказать: При оформлении заказа на Pomogach.io UTM-метки проставляются автоматически для каждого канала. Не нужно вручную создавать ссылки для десятков размещений — одна галочка, и вся аналитика будет прозрачной.
Комиссия платформы. На большинстве бирж она есть — как наценка к цене канала или отдельная плата за обслуживание. В каталоге Pomogach.io все цены — прямые, владельцы каналов выставляют их сами, без посреднического процента. Это значит, что бюджет, который вы видите в корзине, и есть бюджет, который пойдёт на рекламу.
Тренды ближайших месяцев предсказать несложно — рынок ведёт себя достаточно последовательно.
CPM в Telegram продолжит расти. За последние два года средний показатель уже увеличился на 60–80%, и нет признаков, что инфляция замедлится. Рекламодатели мигрируют из заблокированных платформ, спрос увеличивается, а количество качественных каналов растёт медленнее спроса. К концу 2026 года ожидать CPM ниже текущих уровней не приходится.
CPM в MAX будет расти быстрее. Низкая база, растущая аудитория и приток рекламодателей — все три фактора работают на повышение цен. Если сейчас MAX дешевле Telegram на 51%, к концу года эта разница может сократиться до 30–35%. Окно дешёвых размещений в MAX — временное.
Разрыв между тематиками сохранится. Экспертные, бизнес-, IT-каналы продолжат расти в цене быстрее массовых — за ними идёт основной премиальный спрос. Развлекательные тематики останутся в нижней части ценового спектра.
Главный совет на основе этих трендов простой: если в вашем плане есть тестирование рынка мессенджеров, делать это надо сейчас. Через год те же кампании обойдутся в среднем на 25–40% дороже.
Минимум — 10 000 ₽ для нишевых тематик, 20–30 000 ₽ для дорогих сегментов (бизнес, экспертные блоги, маркетинг). Рекомендуемый бюджет первой кампании — 50 000 ₽: его достаточно, чтобы протестировать 10–15 каналов и найти работающую связку.
Да. По данным каталога Pomogach, медианный CPM в MAX составляет 1 140 ₽ против 2 326 ₽ в Telegram — разница 51%. Но это в среднем по рынку. В категориях «Экспертные блоги» и «Региональные» MAX дешевле в 4–11 раз. В IT, юриспруденции и истории, наоборот, Telegram оказывается выгоднее.
На цену влияют не только размер и охват. Авторская репутация, конверсия предыдущих размещений, частота рекламы в канале и спрос рекламодателей формируют дополнительные ценовые премии. Канал с известным автором и редкими рекламными слотами всегда стоит дороже формально похожего канала без этих качеств.
Самый дешёвый сезон — лето (июнь–август). Самый дорогой — Q4 (октябрь–декабрь), особенно ноябрь и декабрь, когда цены растут на 20–40%. Если кампания не привязана к сезонному пику продаж, рациональнее запускать летом.
Цена за пост — это сколько денег нужно отдать за одно размещение. CPM — это сколько вы платите за тысячу просмотров этого размещения. CPM позволяет сравнивать каналы разного размера: цена за пост у канала на 5 000 и 50 000 подписчиков может отличаться в 10 раз, но CPM при этом окажется одинаковым.
Да. На Pomogach.io при заказе нескольких каналов одновременно действует автоматическая оптовая скидка — до 10% в зависимости от объёма заказа, в среднем 5%.
Рекламный рынок Telegram и MAX в 2026 году — это рынок, на котором цена ничего не значит без контекста. Тысяча показов в экспертном блоге и тысяча показов в канале с мемами стоят разные деньги, потому что это разные продукты. Канал в Telegram и канал в MAX той же тематики могут отличаться по CPM в десять раз, потому что это разные платформы с разной зрелостью.
Правильный подход для рекламодателя в 2026 году выглядит примерно так. Не идти за брендом платформы — Telegram это или MAX. Не идти за размером канала. Идти за CPM по конкретной тематике, проверять каждый канал по ER и репутации, и не считать прямую цену поста главным критерием выбора.
И помнить, что в этом году ещё есть окно низких цен в MAX. В следующем — может уже не быть.
Готовы запустить первую кампанию? В каталоге Pomogach.io — 3 000+ проверенных вручную каналов в Telegram и MAX с прямыми ценами от авторов, фильтрами по CPM, ER, цене и приросту подписчиков, автоматической простановкой UTM-меток и оптовой скидкой до 10% при объёме заказа. Менеджер консультирует бесплатно, при необходимости команда берёт запуск под ключ. Все тарифы — на pomogach.io.
Исследование основано на анализе 3 144 каналов из каталога Pomogach: 1 373 канала в Telegram и 1 771 в MAX. Период анализа — май 2026 года. Все цены — медианные, рассчитанные по каналам с указанной стоимостью размещения.
